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第7章 第一桶金
一
五月初的一个早晨，渣辉在曾墨家楼下等他。
曾墨下楼的时候，渣辉正蹲在单元门口剥橘子。电动车歪靠在楼梯扶手上，车筐里还放着一袋橘子，橙黄橙黄的，看着就酸。
“你一大早跑这儿来干嘛？”
“找你聊事。”渣辉站起来，把橘子瓣塞进嘴里，含混不清地说，“走。”
“去哪儿？”
“先走着。”
两个人沿着小区门口的人行道往前走。四月底的风已经不冷了，吹在脸上软绵绵的。路边的槐树开了花，空气里有一股甜丝丝的味儿。
“账号现在一百二十多万粉丝了，”渣辉说，“该注册个公司了。”
“注册公司干嘛？”
“第一，没有公司主体，人家广告商打款打给谁？打你个人账户？税怎么算？第二，没有合同，万一出纠纷，你找谁去？第三，没有分工，什么事都咱俩干，能干多久？”
曾墨看着他。认识渣辉二十多年，头一回听他一下子说这么多话，还头头是道。
“你做过功课？”
“我做了五年传媒公司了，”渣辉说，“虽然没赚到钱，但怎么注册公司、怎么走账、怎么签合同，我比你熟。”
“那就注册一个。”
“找个离这儿近的。”
曾墨想了想，还没开口，渣辉突然停下来，指着马路对面。
“你看那儿。”
马路对面是一排底商，夹在一栋五层老办公楼和一家五金店中间。那栋五层老办公楼的外墙上挂着八个红色的亚克力字——西平五金机电公司。底商有一间门面，卷帘门半拉着，玻璃窗上贴着一张A4纸，白纸黑字写着四个字：“旺铺转让”。
“那位置行。”渣辉说。
两个人过马路，站在那间门面门口往里看。里面不大，三十来平的样子，地上铺着旧瓷砖，墙上刷的白漆有点发黄。以前好像是个图文打印店，墙角还堆着几卷剩下的背胶纸。
渣辉掏出手机，照着A4纸上的号码拨过去。对方是个中年男人，声音沙哑，说自己是房东，以前租给人开打印店的，人家不干了，想转出去。
“多少钱？”
“一个月一千五，半年付。”
渣辉捂住话筒，看曾墨。
曾墨点了点头。
“行，我们租了。什么时候签合同？”
二
合同签得很顺利。押金一千五，半年租金九千，一共一万零五百。渣辉垫的，说“算公司入股”。
曾墨没跟他争。
注册地址就用这间门面。渣辉找了个代办的，花了一千二，跑了一周，把营业执照、公章、银行对公账户、税务登记全办下来了。公司名字叫“墨辉文化传媒有限公司”。曾墨的墨，梁辉的辉。
曾墨第一次看到营业执照上那四个字的时候，盯了好几秒。
“怎么了？”渣辉问。
“没怎么。”他把执照收进抽屉里。
办公室简单收拾了一下。墙面重新刷了白，地砖擦了两遍，从曾墨家搬了一张旧桌子和两把椅子过来，又从渣辉公司搬了两台电脑。门口挂了一块小小的亚克力牌子——“墨辉文化”。不仔细看都看不见。
但位置好。马路对面就是报社，从窗户望出去，能看到那栋五层小楼的外墙和褪色的铜字。曾墨在这里上了八年班，从窗户往外看，看不到这间门面。那时候这间门面还是一个小卖部，卖烟酒饮料和零食。他偶尔会过来买包烟。
现在他坐在这间门面里，看对面的报社。
渣辉把电脑装好，拉了把椅子坐下，打开一个文档，开始打字。
“你干嘛呢？”曾墨问。
“写管理章程。”
“你还懂章程？”
“网上抄的，改改名字。”
曾墨笑了笑，没说话。
三
公司注册下来的第三天，曾墨的私信里多了几条商务合作。
不是什么好合作。
第一个是减肥药。文案写的是“一个月瘦三十斤，不节食不运动”，配图是一个女人减肥前后的对比照，P得连亲妈都不认识。报价八千。
第二个是保健品。叫什么“生命源胶囊”，号称能治三高、抗衰老、增强免疫力。包装上印着几个穿白大褂的外国老头，也不知道是真是假。报价一万二。
第三个是网贷平台。叫什么“借呗呗”，喊着“秒到账、低利率、无抵押”的口号。报价两万。
曾墨把这三条私信截了图，发给了渣辉。
“你看看。”
渣辉看完，抬起头看他：“接不接？”
“不接。”
“一个都不接？”
“一个都不接。”
“行，听你的。”
曾墨有点意外。他以为渣辉会劝他接一两个，毕竟公司刚注册，哪哪儿都要钱。但渣辉没劝。
“你不问我为什么？”曾墨说。
“你肯定有你道理。”
曾墨想了想，还是解释了一下：“恰烂饭伤号。流量就像存钱罐，每一次低质量的广告，就是从里面往外拿钱。要拿，也得是体面地拿。”
渣辉点了点头：“那慢慢等。”
四
没等太久。
一周后，一条私信让曾墨眼睛亮了一下。
发信人是一家叫“玛丽黛佳”的国货美妆品牌。对方自称是品牌公关，姓周，是个女的。她说话很专业，没有一上来就报价格，而是先问曾墨对国货美妆的看法。
曾墨对国货美妆没什么看法。但他对这家公司有印象——前世他在刷短视频的时候，刷到过这个品牌的广告。产品不算贵，包装挺好看，口碑也不错。
他回了一句：“你们想怎么合作？”
周小姐说：“我们不想要硬广。你们那个‘素人改造’的系列，能不能做一期‘国货之光’的主题？用我们的产品化妆，自然植入。”
曾墨想了想：“你们产品怎么样？”
“我们可以寄样品给你试用。”
“不用寄，我先找人试试。”
他翻开手机通讯录，找到一个名字——唐雨。
唐雨是他以前的同事，报社广告部的，比他晚一年进报社。她长得很普通，但审美不错，化妆技术也好。报社还没裁员的时候，两个人偶尔会在食堂碰到，聊几句。后来曾墨离职了，联系就少了，但微信还在。
曾墨给她发了条消息：“雨姐，忙不忙？”
唐雨回得很快：“不忙。怎么了？”
“帮我试个东西。化妆品。你周末有空吗？”
“周末？我看看……周六下午行吗？”
“行。你到城南那个‘墨墨摄影’影楼，我发你地址。”
“好。”
周六下午，唐雨到了影楼。她穿着一件白色的棉麻衬衫，头发散着，化了淡妆。曾墨把玛丽黛佳的产品递给她——粉底液、眉笔、眼影盘、口红。
“这个牌子，你试一下，给个评价。”
唐雨在化妆台前坐下，拿起粉底液挤了一点在手背上，推开，闻了闻，又看了看质地。
“粉底液轻薄，遮瑕一般，适合日常妆。干皮用要做好保湿。”她拿起眼影盘，用手指抹了一个颜色，涂在手背上，“显色度不错，不飞粉。这盘配色偏大地色，日常用没问题。”最后拿起口红，在自己嘴唇上涂了一层，抿了抿。
“有点干，打底做好了也行。”
“整体呢？”
“整体来说，对得起这个价格。比大牌差点，比杂牌强。性价比可以。”
曾墨点了点头。唐雨的评价和小何说的差不多。
“你帮我试这个，要干嘛？”唐雨问。
“有个合作，想看看产品靠不靠谱。”
“你接了？”
“还没。产品靠谱再接。”
唐雨看了他一眼，笑了一下：“你这人，做事还是这么谨慎。”
曾墨没接话。他给周小姐回了消息：“产品我试了，可以合作。报价多少？”
“十五万。”
曾墨看了这个数字，没急着回。他想了想——十五万，够书言输七十多次血了。够影楼交四年房租。够他从前在报社干好几年的工资。
他把这个数字告诉了渣辉。渣辉在电话那头回了一句：“你定。”
五
合作的方式，曾墨想得很清楚。
不做硬广。不喊口号。不在视频里说“这个牌子真好用”。他把产品自然地放进“素人改造”的化妆环节里。小何用玛丽黛佳的粉底液、眉笔、眼影盘、口红给拍摄对象化妆，镜头扫过去，观众能看到，但不是刻意展示。
拍摄对象是他找的一个二十四岁的女孩，叫陈莉。陈莉在一家房产中介上班，每天穿职业装、化淡妆，但她自己觉得“化得不好看，就是糊一层”。
小何给她化妆的时候，一边化一边教她怎么用。镜头在旁边拍着，不说话。桌上摆着玛丽黛佳的产品，没有特写，就是自然地在画面里。
拍完之后，陈莉看着照片愣了半天。
“这是我？”她问。
“是你。”曾墨说。
视频发布后，数据没掉。播放量五百多万，点赞十八万，评论六千多条。评论里没有人骂“广告”。有人问“化妆用的什么牌子”，有人自己答了“好像是玛丽黛佳，我在屈臣氏见过”。还有人说“这个植入可以，不烦人”。
周小姐第二天发来消息：“合作愉快。下次有机会再合作。”
十五万到账的那天，渣辉把银行流水截图发到曾墨手机上，配了一行字：“咱们有钱了。”
曾墨回了一个字：“嗯。”
他把手机放下，翻开那个皱巴巴的本子，在收入那一栏写下一行字：
第一笔商业收入：15万。余额：39万（24万+15万）。
然后他想了想，又加了一句：
不恰烂饭，也能赚钱。
六
公司有了，钱有了，该搭架子了。
渣辉负责招人。他在本地招聘网站上发了个帖子，招剪辑和运营。来面试的不多，毕竟是小城市，做短视频的人少。最后招了两个——一个剪辑，二十二岁，刚毕业，学过PR和Vegas；一个运营，二十五岁，之前在一家电商公司做客服，嘴皮子利索。
加上曾墨和渣辉，一共四个人。渣辉还兼着前台、财务、保洁。
曼秋是第三个加入的。
曾墨去找她的时候，她正在夜市摆地摊。曼秋离婚快一年了，没什么收入，政府给的公益岗位工资太低，不够生活。她咬咬牙，批了点袜子，每天晚上五点出摊，十点收摊，一天赚个五六十块钱，好的时候能到一百。
曾墨蹲下来，帮她一起装袜子。
“姐，别摆了。来帮我。”
“帮你干嘛？”
“管商务。跟人谈合作、对接品牌方、审合同、催款。你嘴皮子利索，干这个合适。”
曼秋沉默了一会儿。她这辈子没干过什么正经工作。纺织厂下岗后，到处打零工，超市收银、家政保洁、夜市摆摊。每一份工都是能糊口就行，不敢挑。
“我能行吗？”她问。
“你试试。”
“工资呢？”
“试用期五千，转正八千。”
曼秋的手停在蛇皮袋的拉链上。五千。她摆地摊，一个月累死累活，好的时候赚两千，差的时候一千出头。八千，她想都没想过。
“你别骗我。”
“我骗你干嘛。”
曼秋低下头，把拉链拉好，拍了拍手上的灰。