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只见肥皂圆润润的一小块，泛着细腻的光泽，凑近一闻，清冽的花香直往鼻子里钻，和寻常胭脂水粉的俗艳完全不同，倒像是把一整个花园揉碎了凝在里面。
头几个人将信将疑，拿着肥皂翻来覆去地看，不敢收。周缺德好说歹说，她们才揣进袖子里走了。
到了下午，事情就起了变化。
头一批拿肥皂的人回家一试，满屋子都是花香。
衣服洗出来比平时白净三分，最稀奇的是用来洗澡，身上滑溜溜的，搓一把全是细沫，冲完水皮肤又滑又润。
有婆娘胳膊上长了糙疙瘩，抹了半年的药膏不见好，用这肥皂洗了之后，竟不痒了，活像捡了仙丹。
消息像是插了翅膀。
半个时辰功夫，东大街的人都知道有家叫香妃阁的铺子在白送一种很神奇的神仙皂。
香妃阁门前也很快排起了长队，
不论是官宦家的丫鬟还是富商宅里的婆子，都挤在门口伸着手，喊着周掌柜给我一块，我先来的，有的甚至为此差点大打出手。
周缺德也不急，按沈楚萧交代的，只送十个人，送完便咣一声合上了门板。
门外的人拍着门板骂：“什么破规矩！送一半就不送了？！”
周缺德在里面喊了一嗓子：“明日请早！”
第二日，门板刚卸下一条缝，外面已经堵了二十多号人。周缺德依旧只送十块，送完关门。
到了傍晚，他关上门之后被几个人堵在了街上，都是头一天得了赠礼的妇人，拉着他的袖子问什么时候能买，多少钱都行。
周缺德满脸堆笑：“快了快了，明日正式开张，各位娘子来捧个场。”
隔日天还没亮，门口就已经排了上百号人，队伍从东大街这头甩到那头，硬生生把整条街堵成了死路。
有婆娘甚至提前搬着小板凳来占位，坐那儿嗑着瓜子等。
等到开门的那一刻，人群呼啦一下涌了进去，柜台前的木架子差点被人群挤倒。
店铺里花香扑鼻，沁人心脾。
最引人注目的是柜台正中的紫檀展柜，里面放着两块成色最好的玫瑰皂，在晨光中泛着柔润的珠光。
周缺德站在柜台后，把沈楚萧教他的话原样搬出来：“各位，小店货不多，每天只卖十块，先到先得，明日请早！”
十个先挤到柜台的把银子拍在台面上喊我要一块，后头的人涌不进去，急得跺脚骂街。
“两块！我要两块！给你四两！”
“我出五两！先卖给我！”
周缺德笑呵呵摇头：“规矩就是规矩，一天十块，今日卖完明日再来。”
不到一炷香的功夫，十块肥皂便卖了个精光。
没买到的人围在门口不肯走，挤着往里张望，只为了多闻一闻那满屋子的香气。
铁牛掀帘子进来，咧嘴笑道：“老大，这些娘们儿太可怕了。”
沈楚萧头淡然道：“明天再加一把火，你去找周缺德，让他把那两块成色最好的玫瑰皂也摆出来，不准卖，只准看。”
铁牛一愣：“只准看？”
“对。”
“买都买不到的东西，突然摆出来更金贵的，你说那些女人会怎么样？”
铁牛琢磨了一下，想不到措辞，只能嘿嘿傻笑。
沈楚萧只是有些遗憾，要不是在战乱年代，他还真想多弄点稀奇古怪的东西出来，什么香水啊，化妆品啊……
不过来日方长。
肥皂也只是个开头。
当师爷向董彪汇报时，后者沉默了半晌，半天才哼了一声：“这个周缺德，倒是有些手段。”