我们马上记住本站网址,www.kcbook.pro,若被浏/览/器/转/码,可退出转/码继续阅读,感谢支持.
“陈老板，我有一个建议。”
“什么建议？”
“咱们应该搞一个‘远航鱼’的品牌专卖店。”
陈屿想了想，“怎么搞？”
“在省城、市里、县城，开专卖店。
只卖远航的产品。活鱼、冰鲜鱼、鱼丸、鱼干、鱼蛋白，全部在专卖店里卖。”
“跟超市有什么区别？”
“超市是大而全，专卖店是专而精。
超市里什么都有，顾客不一定注意咱们的产品。
专卖店只卖远航的，顾客进来就是冲着远航来的。”
陈屿想了想，觉得有道理。
“需要多少钱？”
“一家店投资大概十万。先开五家，五十万。”
“钱不是问题。”陈屿说，“但管理是个问题。五家店，需要五个店长，需要统一的管理体系。”
“可以先开一家试点。成功了再推广。”
“好。你先在省城开一家，试试水。”
林建国在省城最繁华的商业街找了一个店面，六十平方米，年租金五万。
装修花了三万，货架、冷柜、收银台花了三万，备货花了四万。
总投资十五万。
五月中旬，“远航鱼”品牌专卖店开业了。
陈屿搞了一个简单的开业仪式，没有请领导，没有请媒体，只搞了一个促销活动——开业前三天，全场九折。
顾客们好奇地进来看看。
“远航鱼，出口RB、D国，部优产品。”
“买点尝尝。”
开业第一天，营业额五千块。
第二天，六千块。
第三天，八千块。
一个星期后，每天的营业额稳定在五千块左右。
一个月下来，营业额十五万，毛利四万五，去掉房租、人工、水电，净利润两万。
“陈老板，专卖店赚钱了。”林建国兴奋地说。
“赚得不多，但模式可行。”陈屿说，“再开第二家。”
六月份，第二家专卖店在省城的另一个区开业了。
这次投资了十二万，比第一家省了三万。
开业第一个月，营业额十二万，净利润一万五。
虽然没有第一家好，但也赚钱了。
“哥，专卖店这个模式好。”陈海说，“比超市赚钱。”
“好是好，但不能开太多。”陈屿说，“省城就这么大，开多了互相竞争。先开三家，看看市场容量。”
七月份，第三家专卖店开业了。
三家店，一个月净利润五万左右。
一年六十万。
虽然比不上出口业务的利润，但胜在稳定，现金流好。
金大刚看到远航开了专卖店，也跟风开了一家。
但他的专卖店开了两个月就关了。
原因很简单——他的产品线太窄，只有活鱼和冰鲜鱼，没有深加工产品。
顾客进去，只能买鱼，不能买鱼丸、鱼干，选择太少。
“金老板，你们的专卖店产品太少了。”一个顾客说。
“我们主要是卖活鱼。”
“活鱼我家附近的菜市场就有，何必专门来你这里？”
金大刚无言以对。
他知道，远航的优势在于产品线齐全。
活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干、鱼蛋白，什么都有。
顾客一次能买全，不用跑第二家。
六月份，“水产龙头企业”的申报开始了。