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储能签约后第三天，张海峰打来电话。
“李县长，杭州那边的人来了。”
“谁？”李铮正在翻评论区周报。
“鼎源食品的，吴总派来签合同的。”张海峰的语气带着一股按捺不住的劲，“叫刘华，他们的华东区业务总监。”
李铮合上文件。
“人在哪？”
“在我厂里，我先带他看了生产线。”张海峰说，“李县长，这人是带着合同来的。”
“我过去。”李铮站起来，拿起笔记本，“叫晓峰也来。”
“晓峰？”
“叫上。”李铮没解释原因。
半小时后，张海峰工厂的会议室里坐了四个人。
李铮坐在长桌一侧，林晓峰在他旁边。对面是张海峰和一个穿深灰色pOlO衫的中年男人。
刘华，四十出头，头发打理得服帖，手腕上一块银色手表，指甲修剪得干净。面前的公文包已经打开，里面抽出一份蓝色封面的文件，平整地放在桌上。
“李县长，张总。”刘华起身握了手，坐下来开门见山，“吴总让我把合同带过来，框架已经走完法务了。”
李铮扫了一眼文件封面。OEM代工框架协议书。
“具体量说一下。”李铮翻开第一页。
刘华从旁边拿出一张单页，上面列着表格。
“第一年度采购量，两个品。”刘华指着表格，“枸杞原浆，三百吨。冻干粉，八十吨。”
张海峰在旁边接了一句。
“原浆按出厂价十六块一袋结算，冻干粉按克重走。”
刘华点头。
“年度合同总额，五千一百万。”刘华报了个数，“分四个季度付款，首批预付百分之三十。”
五千一百万。
林晓峰在旁边听到这个数字，手里的笔顿了一下。
李铮没动声色，往后翻了两页，看到品质标准那一栏。
“品控要求呢？”李铮问。
“跟你们自有品牌一样的标准。”刘华答，“零添加，零勾兑，含水率控制在十二以内。我们不降标准。”
张海峰接话。
“我的线就一条标准，出来的东西不分代工和自有。”
刘华看着他。
“这也是吴总选你们的原因。”刘华说，“推介会那天他尝了一口原浆，回去就拍了板。”
李铮把合同翻到交货条款。
“物流走冷链？”
“走你们的分拨中心。”刘华说，“刘总那边我们已经对过了，仓储对接没问题。”
李铮点了下头。合同条款严谨，付款节奏合理，物流也打通了。这不像是试探性的订单，是真金白银的长期合作。
“张总。”李铮合上文件，看向张海峰，“这个量你接下来，产能排得开吗？”
张海峰把自己那份排产表推过来。
“原浆线满产年出五百吨，自有品牌留两百吨，代工接三百吨，刚好满载。”张海峰用指头点着数字，“冻干线年出两百吨，自有品牌一百二十吨，代工八十吨，也满了。”
“也就是说，两条线都跑满了。”李铮看着排产表。
“对。”张海峰点头。
会议室安静了两秒。
林晓峰这时候开口了。
“张总，我有个问题。”
张海峰转头看他。
林晓峰把手里的笔放到桌上，语气平稳但认真。
“两条线都满载，那我电商这边要追加备货怎么办？”
张海峰没立刻回答。
林晓峰继续说。
“上个月月销八百多万，增长趋势还在。”林晓峰看着张海峰，“下个月如果要备一千份礼盒装做活动，你能匀出产能吗？”
刘华在对面听着，没插话，但目光从林晓峰转到张海峰身上。
张海峰靠在椅背上，两手搁在桌面。
“晓峰，你说的这个情况我想过。”
“那答案呢？”林晓峰追了一句。
张海峰伸出一根手指。