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王磊靠在椅背上，打量了她一眼。
“赵老板，你这三个条件，头两个我当场答应，第三个我得加一句。”
“你说。”
“否决权你有，但你否一条得给我理由。”王磊说，“不能我出十条你否十条，那合作没法推。”
赵小燕想了想。
“行。”她点头，“我否决的时候说清楚为什么。”
王磊笑了。
“赵老板，你这谈判功力不错。”
赵小燕没接这话，往下说。
“品牌授权费多少？”
“年付五万。”王磊说出他的报价。
赵小燕摇了下头。
“贵了。”赵小燕说，“你给我导流，我按实际入住付佣金。品牌授权费是固定成本，淡季我也得付。”
王磊看着她。
“你想出多少？”
“三万。”赵小燕报了个数，“第一年三万，后面看效果再谈。”
王磊的手指在茶杯上点了两下。
“四万。”他还了一个。
赵小燕看了他三秒。
“三万五。”她说，“这是我的底。”
王磊把茶端起来喝了一口，放下来的时候嘴角带着笑。
“成交。”
赵小燕的肩膀微松了一下，但脸上没什么多余的表情。她把笔记本翻到新的一页，开始跟王磊逐条对合同细节。
佣金比例、结算周期、导流考核标准、管理方案的交付时间。一条一条，两个人你来我往，谈了快一个钟头。
何大勇坐在旁边一直没插嘴。他看着赵小燕一条一条跟王磊掰扯，心里多少有点感触。三年前这个女人从省城辞了工作回来开窑洞民宿的时候，话都说不利索。现在坐在这里跟一个全国连锁品牌的老板谈条件，一步都不退让。
五点钟，合同框架定了。
王磊站起来，伸出手。
“赵老板，合作愉快。”
赵小燕握了一下，手劲不大，但稳。
“合同文本三天内发我邮箱。”赵小燕说，“我找人看一遍再签。”
“行。”王磊收了手，往坡上走了两步，又回过头，“赵老板，你今天表现得比我预期的好。”
赵小燕没接话，把笔记本合上，收进兜里。
王磊走了。
何大勇这时候站起来，走到赵小燕面前。
“谈得不错。”何大勇竖了下大拇指。
赵小燕看着他，嘴角终于动了一下。
“何镇长，李县长说的对。”赵小燕把那支笔别在衬衫口袋里，“害怕什么就先写进合同里，写完了就不怕了。”
何大勇笑了一声。
“我回去跟李县长汇报。”何大勇拍了裤腿上的土。
赵小燕点了下头，转身回了接待台。
当天晚上八点，何大勇给李铮打了电话。
“李县长，谈下来了。”
“什么条件？”李铮在那头问。
“品牌授权费每年三万五。”何大勇说，“管理标准王磊出方案，赵小燕有否决权。经营权和品牌名全在她手里。”
李铮没评价数字，只说了一句。
“她自己谈的？”
“自己谈的。”何大勇说，“王磊报价五万，她砍到三万五，一步没让。”
电话那头安静了一瞬。
“行。”李铮的语气里带了一丝松弛，“这就对了。”
何大勇正准备挂电话，突然想起来一件事。
“李县长，还有个事。”