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张副局长四十多岁，海归博士出身，头发梳得一丝不苟。
他敲了敲麦克风，会场安静下来。
“各位，今天我们非常荣幸地请到了电子信息部信息化普及与孵化基地主任、海甸区互联网上网服务行业协会会长陈浩同志，以及省信产厅王处长，来为我们鹏城的互联网产业把把脉！
下面有请陈浩主任发言。”
稀稀拉拉的掌声响起。
有为通讯的代表只是礼貌性地拍了两下手。
后排的网吧老板们则是互相交头接耳，窃窃私语：
“这么年轻？还没我儿子大吧？”
“又是哪个公子哥来镀金的吧？”
陈浩对此视若无睹。
他调整了一下麦克风的高度，目光扫视全场。
“各位同仁，上午好。
我是抱着学习的态度来的。
鹏城是改革开放的桥头堡，这里的创新氛围让我印象深刻。”
简单的开场白后，陈浩话锋一转，没有讲什么大道理，而是直接切入了数据。
“在海甸区，过去六个月，我们的互联网用户增长了百分之三百。
网吧数量翻了一倍，日均上机人次突破了十万。
这意味着什么？
意味着互联网不再是实验室里的玩具，它正在成为像水和电一样的基础设施。
而网吧就是这个基础设施的毛细血管，是普通大众接触信息高速公路的最佳入口。”
原本抖腿的网吧老板们停下了动作，抬起头看着陈浩。
这话说到他们心坎里了。
以前官方开会，要么骂他们是电子海洛因，要么说是藏污纳垢之所，从来没有人把他们抬到“基础设施”这么高的高度。
“前段时间，国家下发了44号文，行业面临洗牌。”
陈浩继续说道。
“我们在海甸区成立了行业协会，推行实名制，推行标准化服务。
结果是什么？
合规的网吧生意更好了，不合规的被淘汰了。
我们把这个叫作良币驱逐劣币。”
他看着后排那些地头蛇：
“规范化不是为了整死谁，是为了让大家能长久地赚钱，能站着把钱挣了。”
后排响起了一阵低沉的议论声，几个老板频频点头。
接着，陈浩把目光投向中间那群初创企业。
“对于互联网企业来说，现在是冬天。
但我相信，春天已经不远了。
未来的互联网必将改变人类的购物、社交、娱乐方式。
谁能熬过这个冬天，谁就是未来的王者。
而怎么熬过去？
除了节流，更要开源。
还要抓住流量的入口，要下沉到用户中去。”
讲台下，小马哥猛地抬起头，认真地看着陈浩。
此时的企鹅，虽然OICQ用户量暴增，但服务器费用压得他喘不过气来，正如热锅上的蚂蚁，四处找钱。
陈浩口中的“流量入口”和“下沉”，也给了他一些新的启发。
张副局长带头鼓掌，这次掌声热烈了许多。
接下来是企业发言环节。
中辛和有为的代表照本宣科地念了念稿子，讲了些宏观的产业布局，听得人昏昏欲睡。
轮到企鹅时，小马哥站了起来。
他显得有些拘谨。
“各位领导，我是企鹅公司的马华藤。
我们的产品OICQ目前用户增长很快，但是我们在变现模式上还存在困惑。
另外，我想请教陈主任，海甸区作为互联网中心，那边的投融资环境如何？
对于我们这种有流量但暂无盈利模式的企业，有没有什么扶持政策？”