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他问。
“这生意长不了，尤其往北边儿去，那边形势越来越差，我打算收手了。”
徐慧珍说，“眼下国内机会多，四九城缺房子，我准备搞商品房开发。
你觉得呢？”
“行啊。”
何雨拄干脆地点头，“给我多少股份？”
“房地产可不简单，要拿地、盖楼、卖房，资金压得久。”
何雨拄接着说，“另外，你打算盖什么样的房子？”
他一下子抛出好几个问题，徐慧珍听得一怔。
“拄子，你早就了解过这行？”
她有些意外。
“当然琢磨过。
我正准备成立集团，总部就设在四九城，得盖一栋自己的大楼。”
何雨拄说道。
徐慧珍立刻追问：“那你觉得，商品房该怎么做？”
“嫂子，股份的事儿还没谈妥呢。”
何雨拄笑起来，“总得先告诉我能占多少吧？”
“你呀，还是老样子，百分之十，怎么样？”
徐慧珍报出数字。
“成。”
何雨拄爽快应下。
何雨拄对拿到的股份比例颇为满意，于是主动聊起来：“不管做哪一行，最重要的都是牌子。”
“牌子立住了，老百姓认它，一想买东西就能想到它。”
徐慧珍赞同地点点头：“说得在理。
那房地产也要做品牌吗？”
“当然。”
何雨拄提起茶壶，为她斟了一杯，继续说道，“那你说，做好品牌最关键的是什么？”
“质量？”
徐慧珍不假思索。
“质量当然要紧，可服务呢？”
何雨拄笑了。
徐慧珍的思维还停在从前，“想想大酒店是怎么做的。”
“可不是嘛！”
徐慧珍恍然，“酒店的服务，特别是那些顶尖酒店的……但房地产能做什么服务？”
“仔细听好，”
何雨拄开口道，“盖完两栋楼就往外卖——这种一锤子买卖，我们不做。
倘若只是想赚笔快钱，那自然简单；但要把事业做得长久、做得响亮，就得往深里琢磨。”
“头一件是设计。
房屋内部的格局，最好都能朝南。
实在因为地块限制做不到全南向的，至少也得让主要房间迎着南面。”
“第二得考虑气候。
比方北方冬天冷，取暖就是大事。
眼下普通用的暖气片，效果还不够理想。”
“我们先从北边的市场做起，南方一时够不着，往后再说。”
“第三是园区的规划。
做成封闭式的小区，里头的绿化、环境、配套设施，都能统一打理。
这样的园区，将来就是咱们的金字招牌。”
“最后是物业管理。
既然小区是咱们建的，维护、服务不如也自己来管。
销售、售后、服务一条龙，让买房子的人彻底安心。
咱们自己也得死死盯住质量，一栋楼半点问题都不出。
把服务做好了，同样能赚来长远的口碑。”
徐慧珍听得专注，越听越觉得在理。
她做生意向来讲良心，就像自己酿酒绝不掺水一样。
“说得对，就该这么办！”
徐慧珍眼睛亮了起来，“找你合作，果然是找对了。”
“别急着高兴，”
何雨拄摆摆手，“真想赚到钱，还得有过硬的技术。
只盖几层的矮楼，利润薄得很。
咱们得往高了建，我看十八层目前正合适——装上电梯，上下都方便。”
“自来水和暖气可以靠增压输送，还得预留检修的通道和口子。
这些都需要专门的技术，最好能去港岛或者国外看看，也可以出高薪请专业的人来。”
“我明白了，”
徐慧珍立刻接话，“过几天我就动身。
先把这边的公司成立起来，框架搭好，跟你把股份理清楚，资金随后到位。”
她向来听得进实在的建议。
说罢，她便风风火火地起身告辞了。
一旁何晴有些不解：“爸，您懂得这么多，为什么不自已亲自来做呢？”
“文轩当兵去了，文承搞科研，他俩都回不来帮忙。
只剩文佳和你两个能搭把手。”
何雨拄解释道，“就算产业再大，没人经营也是空架子。”
“再说，徐慧珍和陈雪茹都是闲不住的女强人，她俩之间本就互相较着劲。
不如投资她们，我们拿着股份分红，反而省心。
这样既不用自己操心，又能给你们多攒一份家底。”
“至于刚合并成立的百味集团，交给文佳打理就好。
这一行，只要握紧配方，抓好生产和安全，问题就不大。”
何晴这才恍然。
文轩与文承报效国家，自然是好事，可这样一来，何家能管事的人手就显得单薄了。
徐慧珍急匆匆赶回家中。
她年纪虽已不小，行事却依旧干脆利落。
第二天她就跑去注册公司。
她在四九城也算有名气的企业家，手续办起来十分顺利。
不出几天，所有程序都已齐备：与何雨拄签妥股份合同，开设公司账户，临时租下一处院子当作办公场地。
大女儿徐静理、二女儿徐静平都来帮忙，小女儿此时正在国外留学。
静理和静平因为已成家生子，便没再外出读书。
何雨拄的出现，悄然改变了许多人的人生轨迹。
没过多久，徐慧珍便和蔡全无动身外出考察。
第一站直奔港岛——那儿有娄晓娥照应，熟人好办事。
至于是否要去岛国，且看情况再说。