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八、代理资格、区域、权限全部锁定生效
九、正式代理合同、代理费、年度费用，待瑞士银行账户开立后再签
十、未来代理相关款项，一律进入瑞士固定账户
十一、包装统一塑料瓶，出发前手工贴标”
苏慕兰淡淡应声：
“全部清晰，无一条模糊。
今日货款走商行，
日后代理走瑞士，
代理权现在就给你锁死。
你放心，我稳妥，生意长久。”
卡文迪什看着合同，又问了最关键一句：
“船我只信死日子。
我1号签，5号去肯定没船，我要固定装船日期。”
苏慕兰语气笃定，一字一句写进合同：
“八莫是内河码头，船必须从曼德勒调度。
5月8日船一定到八莫码头。
我们只定三天：5月8日、9日、10日，这三天内必须装船完毕。
早一天没船，晚一天误期，
就这三天，死日子，不会变。”
卡文迪什点头：
“好，就按5月8日—10日装船，写死。”
随即，两份正式合同拟定完毕，工整严谨，无一条模糊。
第一份
缅甸玄鸟商行—销售合同
甲方：缅甸玄鸟商行
乙方：卡文迪什
一、产品：玄鸟草本精华灵液
二、包装：塑料瓶成品，出发前手工贴标、一瓶一码
三、数量：36000瓶
四、单价：4英镑/瓶
五、合同总金额：144000英镑
六、付款方式：
1. 合同签订当日，乙方支付预付金：30000英镑
2. 剩余尾款114000英镑，须在工厂提货装船前一次性付清
七、提货与装运：
1. 提货地点：缅甸玄鸟商行指定工厂仓库
2. 提货装船期限：1952年5月8日—5月10日三天内完成
3. 装船港口：八莫伊洛瓦底江货运码头（玄鸟商会专用泊位）
4. 到货港口：英国指定目的港
5. 预计航运周期：装船启航之日起60天内抵达英国港口
八、运输与费用：
1. 货物从工厂仓库至装船港口的内陆运费、吊装费、装箱费，由甲方承担。
2. 远洋海运运费、保险费、港口操作费、海外清关费，均由乙方自行承担。
3. 乙方负责自行安排船只舱位或委托货运代理订舱，甲方配合按时交货装船。
九、风险划分：
货物一经装上船舶、离岸离港，货权与风险同步转移至乙方。
十、收款账户：
本次全部货款汇入：缅甸玄鸟商行账户
十一、其他：
1. 乙方代理资格以《代理资格锁定协议》为准。
2. 正式代理合同、代理价格、代理费、瑞士账户结算，待瑞士账户开立后另行签订，不在本合同内。
3. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章生效。
甲方签字：
乙方签字：
日期：1952年05月01日
两人落笔、盖章。
红印落下，合同正式生效。
卡文迪什：“预付今日到账。
代理权资格你给我锁死，
瑞士账户开好，我们再坐下来谈正式代理的全部条款。”
苏慕兰语气稳净，分寸分明：
“今日只做两件事：
一、这批货，合同清楚，款到发货，船期写死。
二、代理资格，只锁定你有优先独家资格，除此之外，价格、年费、销量、政策、权限，一切不锁、不定、不约束。
等瑞士账户落地，我们再正式商议代理全部细则，再签正式代理总合同。”
卡文迪什点头：“合理，稳妥。”
苏慕兰看着她，语气清淡、规矩明白：
“我把话说明白。
今日这张合同，只锁定你拥有英国独家代理的优先资格。
除此之外，代理价、代理费、年度费用、销售任务、市场支持、供货量、区域细则，全部未约定、不生效、不留隐患。
未来正式代理怎么定，我们到时再谈、再写、再签。
现在不捆绑、不附加、不口头承诺。”
卡文迪什神色郑重：
“我明白。
今日只定：货、船期、付款、代理资格归属。
其他一切，留待正式代理合同再议。
这样最干净、最安全、最长久。”
苏慕兰轻轻颔首：
“你稳，我便稳。
玄鸟商行，只做干净生意、长久生意。”
代理资格锁定协议（最终正规版）
甲方：缅甸玄鸟商行
乙方：卡文迪什
一、甲方确认，乙方为本产品英国区域独家代理优先资格方。
二、本协议仅锁定代理资格归属，乙方拥有英国区域独家代理权的优先洽谈权与签约权。
三、本协议不锁定代理价格、代理费、年度费用、销售任务、供货数量、市场政策及其他任何商务条件。
四、上述未约定事项，待甲方瑞士银行账户开立完成后，由双方另行协商、另行签署正式独家代理总合同。
五、本协议与销售合同同步生效，仅作为代理资格确认凭证。
六、本协议一式两份，双方各执一份，签字盖章生效。
甲方签字：
乙方签字：
日期：1952年05月01日
两人落笔、盖章。
红印落下，合同正式生效。
苏慕兰签完合同就去电报局发了二封电报。
第一封电报：
致杨志森：
现正式下达首批海外订单，条款如下：
一、货品名称：玄鸟草本精华灵液
二、订购数量：三万六千瓶
三、包装规格：200毫升/瓶，纸箱独立包装，防水托盘
四、交货地点：八莫伊洛瓦底江货运码头（玄鸟商会专用泊位）
五、装船期限：1952年五月十五日前必须全部完成装船
六、运输路线：八莫码头装船→伊洛瓦底江下行→仰光港转远洋巨轮→英国伦敦港
七、交割方式：卖方负责送至八莫码头装船；装船完毕，即视为交割完成
八、结算方式：货物全部上船、提单签发后，当日结清全款，以国际硬通货兑付
九、保险与海运：由伦敦方全程负责，风险自装船后转移
十、此单为首单，验收合格后按月固定续单，数量逐步递增。
苏慕兰
英国伦敦
丙午年五月一日
致杨志森：
为后续海外代理结算、资金安全及长期贸易之需，慕兰即日起前往瑞士，办理玄鸟商行瑞士官方银行账户开立事宜。
账户办妥后，所有海外代理费用、国际结算、长期订单资金，均统一汇入此瑞士账户，封闭运行、安全可控。
诸事有序推进，勿念。”
苏慕兰
丙午年五月一日