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阿茶站在柜台后,看着空荡荡的店铺,第无数次叹了口气。
下午三点,本该是奶茶店最忙的时候。但今天,从开门到现在,只卖了十一杯。其中八杯是“买一送一”活动卖的,两杯是外卖,只有一杯是原价。账本上的红色数字像把刀,悬在她头顶——这已经是连续第七天亏损了。
“茶姐,要不……咱们也搞个直播带货?”店员小敏刷着手机,屏幕上是个浓妆艳抹的主播正声嘶力竭地卖着“能瘦十斤”的代餐奶昔,“你看人家这销量,一晚上顶咱们一个月。”
阿茶没说话。她三十岁,开了三年奶茶店,从最初的网红店沦落到如今的门可罗雀。不是产品不好——她的“暴打柠檬茶”曾经是这条街的招牌,也不是位置差——大学城商业街的黄金地段。只是竞争太激烈了,左边新开了家“芝士多多”,右边来了个“水果鲜榨”,对面还有家全国连锁的“喜茶”。她这种独立小店,像沙滩上的贝壳,被一波又一波的浪潮淹没。
“直播卖奶茶?”阿茶苦笑,“卖给谁?大学生都去喝新品了,上班族点外卖都挑有品牌的。我们这种小店,连外卖平台的推荐位都买不起。”
小敏不吭声了,继续刷手机。店里安静得能听见冰箱压缩机的嗡嗡声。
阿茶走到门口,望着街对面证券营业部的大屏幕。红绿数字跳动,一群大爷大妈仰着头看,像在朝圣。最近股市火爆,连带着这条街的生意都受了影响——以前下午茶时间,总有白领来买奶茶,现在都挤在营业部门口,捧着手机看盘,哪还有心思喝奶茶。
“股市……”阿茶喃喃自语,“要是能跟股市扯上关系就好了。”
话刚出口,她脑子里突然闪过一个念头。
这个念头最初很模糊,像水底的气泡,慢慢浮上来,越来越大,越来越清晰。她转身冲回柜台,抓起纸笔开始写写画画。
“小敏!”她喊,“咱们有救了!”
小敏凑过来:“啥?”
“暴打空头。”阿茶眼睛发亮,“把‘暴打柠檬’改成‘暴打空头’!柠檬代表空头,咱们把它暴打了,不就象征股市大涨吗?”
小敏愣了几秒,然后噗嗤笑了:“茶姐,你这脑洞……能行吗?”
“试试呗!”阿茶越说越兴奋,“你看啊,现在全民炒股,股民最恨什么?空头!最想什么?暴打空头!咱们这名字,一听就解气,肯定有市场!”
她立刻开始设计:杯子要用红色——股市涨的颜色;封口膜印上“涨停”字样;吸管套做成小锤子形状,象征“暴打”;柠檬要多加,打得更狠,象征“暴打空头”的力度;甜度分级从“微甜”到“全糖”改成“小涨”“中阳”“涨停”;再加个“特调版”,叫“天地板”,酸到极致再回甘……
“还要搞活动!”阿茶在纸上飞快地写,“买一杯‘暴打空头’,送一张刮刮卡,刮出‘涨停’字样第二杯半价,‘天地板’免单!集齐七杯不同甜度的,送‘股神证书’!”
小敏听得目瞪口呆:“茶姐,你这……会不会太浮夸了?”
“浮夸?”阿茶笑了,“现在不浮夸怎么吸引眼球?你看看那些网红店,什么‘脏脏包’‘星空茶’,哪个不是靠概念火起来的?咱们这概念,比它们牛多了——直接戳中时代痛点!”
说干就干。阿茶当晚就找了设计系的学生,花五百块钱做了套视觉方案:红色的杯子,金色的“暴打空头”艺术字,底下小字“喝了这杯,空头退散”;封口膜上印着K线图向上猛蹿的图案;吸管套是小锤子造型;杯托印着二维码,扫码能看当日股市段子。
第二天一早,店铺重新布置。门口挂上红色横幅:“暴打空头柠檬茶今日上线,股民凭持仓截图第二杯半价!”橱窗贴上“股市红红火火,奶茶涨停不停!”的海报。阿茶还自己录了段抖音,穿着印有“牛气冲天”的T恤,一边暴打柠檬一边喊:“空头不散,暴打不止!干了这杯,账户全红!”
视频发出去时,阿茶心里直打鼓。她投了一百块dou+,定位在大学城和金融街。然后,她和往常一样开门营业,但这次,她把音响调大,循环播放《好运来》。
十点,没客人。
十点半,没客人。
十一点,小敏开始打哈欠:“茶姐,要不还是改回‘买一送一’吧……”
话音未落,门被推开了。
进来的是个穿西装的小伙子,背着电脑包,眼睛盯着手机屏幕,头也不抬:“来杯‘暴打空头’,要‘涨停’甜度。”
阿茶和小敏对视一眼,都从对方眼里看到了惊讶。
“好、好的!”阿茶反应过来,“马上做!”
小伙子付了钱,还是没抬头。直到阿茶把做好的奶茶递过去,他才瞥了一眼杯子,然后——笑了。
“有意思。”他说,“我就喜欢这名字。今天大盘要是涨了,我明天还来。”
他走了。阿茶和小敏还没从惊喜中回过神来,门又开了。
这次进来三个女孩,看起来像大学生,叽叽喳喳的:
“就是这个!抖音上刷到的!”
“‘暴打空头’,名字太解气了!我那只股票被空头压了半个月了!”
“我要‘中阳’甜度,希望能涨五个点!”
阿茶手忙脚乱地开始做。小敏赶紧帮忙。三杯奶茶做完,又来了两拨客人。到中午十二点,店里已经坐满了人——大部分是年轻人,有学生,有上班族,无一例外都在讨论股票。
“你今天怎么样?”
“别提了,绿成一片。”
“喝杯‘暴打空头’转转运!”
“必须的!我还要刮卡,万一刮出‘天地板’免单呢!”
阿茶忙得脚不沾地,但心里乐开了花。她偷偷看了眼手机,那条抖音视频已经有一万点赞,五千转发,评论里全是“求地址!”“明天就去打卡!”“老板太有才了!”
下午一点,人更多了。有个大哥甚至拎着笔记本电脑来,点了一杯“涨停”甜度的“暴打空头”,然后坐在角落里一边喝一边看盘。有人问他:“大哥,今天行情怎么样?”
大哥猛吸一口奶茶,大手一挥:“有这杯‘暴打空头’加持,必须红!”
全场哄笑。
阿茶趁机拍了段视频,发到抖音上。配文:“‘暴打空头’显神威,股民齐聚等涨停!”这条视频又火了。
下午三点,店里已经排起了队。阿茶紧急调货,柠檬用完了,冰块用完了,连杯子都快不够了。她一边做奶茶一边想:这哪是卖奶茶,这是在卖情绪,卖希望,卖一种“我喝这杯奶茶就能打败空头”的幻觉。
但幻觉也好,真实也罢,能赚钱就行。
四点半,证券营业部收盘。一大群大爷大妈涌进店里——他们不看抖音,但听说了这家“喝了能涨”的奶茶店。
“小姑娘,真能涨吗?”一个大妈认真地问。
阿茶哭笑不得:“阿姨,这是奶茶,不是股票……”
“我知道是奶茶!”大妈说,“但名字吉利啊!我买一杯,明天我那几只股票能不能红?”
“这……”阿茶不知该怎么回答。
“给我来一杯!”大妈掏钱,“要最甜的!‘涨停’是吧?来两杯,我带回去给我老伴也沾沾喜气!”
就这样,“暴打空头”柠檬茶火了。不是小火,是大火。
第二天,店门口排起了五十米的长队。阿茶不得不限购,每人限购两杯。抖音上出现了各种打卡视频:“打卡‘暴打空头’,希望明天账户全红!”“喝了这杯茶,我买的股票真涨停了!”“玄学炒股新姿势:奶茶护体!”
第三天,有财经自媒体找上门,要采访。阿茶第一次面对镜头,紧张得语无伦次:“我就是……就是觉得这个名字好玩……没想到……”
“您这创意抓住了时代脉搏啊!”记者兴奋地说,“现在股民最需要的就是心理安慰,您这杯奶茶,卖的不是饮料,是情绪价值!”
阿茶听不懂什么“情绪价值”,但她知道,她的店起死回生了。
第四天,模仿者出现了。隔壁街有家奶茶店推出了“多头崛起”奶盖,对面咖啡店上了“牛市拿铁”。但都没“暴打空头”火——名字不够直接,不够解气。
第五天,事情开始失控。
中午时分,一个穿道袍的中年人走进店里,自称“玄学炒股大师”。他点了一杯“天地板”甜度的“暴打空头”,然后掏出一张符,贴在杯子上,嘴里念念有词。做完法事,他对排队的人群说:“此茶经我开光,喝下后三日之内,必有涨停!”
有人信,有人不信,但都举着手机拍。
阿茶想阻止,但被小敏拉住了:“茶姐,这是免费宣传啊!”
确实,这段视频在晚上冲上了抖音热榜,“暴打空头开光”成了新梗。
第六天,更离谱的来了。几个穿西装的年轻人,自称是某私募基金的,要跟阿茶谈合作。
“我们想定制一批‘暴打空头’,作为客户礼品。”带头的说,“杯子印上我们公司的LOGO,封口膜写‘XX私募,与您共战牛市’。”
阿茶问:“要多少杯?”
“先来一千杯。”
阿茶差点没站稳。一千杯!她一天最多做三百杯。
“这……我得考虑考虑。”
“钱不是问题。”对方递上名片,“我们可以出三倍单价。”
阿茶接过名片,手有点抖。她算了算,一杯奶茶成本六块,卖十八,利润十二。三倍单价就是五十四,利润四十八。一千杯就是四万八,顶她平时一个月的利润。
“我……我接。”阿茶听见自己说。
第七天,阿茶租下了隔壁空置的店面,打通,装修,扩招了五个员工,买了两台新的封口机。店铺面积扩大了一倍,但排队的人还是排到了街角。
她开始觉得不真实。一周前,她还在担心下个月的房租。一周后,她在考虑要不要开分店。
但隐隐的,她也有点不安。
“茶姐,”小敏私下跟她说,“咱这名字……会不会太那个了?万一有人喝了奶茶,股票还是跌了,来找咱们麻烦怎么办?”
阿茶心里也打鼓,但看着账本上越来越多的数字,她咬咬牙:“怕什么?咱们卖的是奶茶,不是股票。股票跌了怪奶茶,哪有这个道理?”
话虽这么说,她还是悄悄在菜单底部加了一行小字:“本产品为普通饮品,与股市涨跌无关。投资有风险,入市需谨慎。”
没人看。
大家都只看那四个大字:暴打空头。
第十天,转折来了。
下午两点,大盘突然跳水。前一天还红彤彤的屏幕,瞬间绿了一大片。阿茶的店里,正在排队的人纷纷掏出手机,然后——安静了。
刚才还热闹的店铺,突然鸦雀无声。所有人都盯着手机,脸色越来越难看。
“我靠,跌了三个点……”
“我的票跌停了……”
“不是说喝了能涨吗?”
最后一句话声音不大,但在寂静的店里格外刺耳。
阿茶心里咯噔一下。
“老板!”一个戴眼镜的年轻人站起来,手里拿着喝了一半的“暴打空头”,“你这奶茶,不灵啊!”
有人附和:“是啊,我连喝三天了,账户一天比一天绿!”
“是不是没开光?”