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诚信新能源全面扩张的指令从张诚口中定下不过七天,整个区域的再生资源、绿色货运、光伏新能源三大板块,便被一股骤然收紧的气氛笼罩。过去一年多时间里,因为张诚将绝大部分精力投入到教学医院的筹建与落地之中,集团内部的日常运营交由林野统筹,各板块虽保持稳定增长,却始终没有迈开大步。外界早已形成一种心照不宣的判断——张诚重心转向民生与医疗,实业板块即将收缩,甚至逐步淡出。
不少在区域内盘踞多年的势力,正是抱着这样的想法,开始悄悄蚕食诚信新能源原本稳固的市场。城郊的再生资源回收网点被暗中渗透,几条稳定的物流干线被低价撬走,中小型光伏安装项目不断被同行截胡。这些动作并不算激烈,却像滴水穿石一般,一点点侵蚀着集团的外围市场。
他们都以为,诚信新能源这头曾经势头极猛的猛兽,已经慢慢收起了爪牙。
直到张诚正式回归集团,一句全面提速、全域扩张、全线铺开,直接将整个市场的平衡彻底打碎。
老业务板块稳住基本盘,持续深耕;新增业务板块交由陈舟全权负责,向外突围;而在陈舟身边,与他搭档扛住所有前端压力、统筹数据、流程、谈判与风险控制的,是集团内部一步步靠实绩走上来的女骨干——陆希。
陆希不算高调,却极稳。她思维缜密,对数字敏感,谈判时冷静克制,执行时干脆利落,从光伏项目成本核算,到再生资源网点布局模型,再到物流线路效率优化,几乎没有短板。张诚在启动扩张之前,便亲自将她放到新业务核心位置,用意非常明确:陈舟主攻开拓,陆希主抓落地;一个往前冲,一个把底盘托住。一攻一守,一快一稳,堪称天合。
扩张启动之后,集团的动作快得超出所有人预料。再生资源回收向周边三个区县全面下沉,新建标准化分拣中心,加密社区回收点,铺设乡镇服务站;绿色货运新增干线车辆,拓展城际线路,布局分拨中心,打通同城配送与乡村末端物流;光伏新能源集中开发工商业屋顶、乡村分布式、集中式电站项目,储备规模直接翻倍。三路并进,层层铺开,几乎是以碾压式的姿态,快速填补市场空白。
也正是这种毫无保留的扩张速度,彻底触动了既得利益者的底线。
最先跳出来的,是再生资源行业里几家联合起来的地头势力。他们长期盘踞在城郊、乡镇、老旧厂区一带,靠着区域控制、私下定价、灵活操作、甚至一些不上台面的手段,牢牢把持着当地的回收渠道。对他们而言,回收行业的利润就来自信息差、价格差、计量差,最怕的就是诚信新能源这种统一报价、公开透明、全程监控、结算及时的正规体系。一旦诚信的网点铺进他们的地盘,老百姓用一次脚投票,他们赖以生存的模式便会直接崩塌。
于是,几乎是一夜之间,各种明里暗里的手段齐齐砸向诚信新能源的新网点。有人开始在所有覆盖区域恶意压低回收价格,哪怕短期亏损,也要把诚信新铺设的服务点逼退;有人私下联系场地房东,以高出市场价三成的租金威逼解约,试图从源头上切断落地可能;还有一批人专门游走在乡镇与社区,刻意散布不利于诚信的消息,声称集团扩张过快导致资金紧张、结算迟缓、标准苛刻、流程繁琐,故意动摇居民与商户的信任。更有甚者,在夜间对新安装的监控设备、门头招牌、称重终端进行破坏,第二天再装作不知情,以此拖延运营时间。
物流板块的压力紧随其后。几条原本已经进入签约流程的干线合作,一夜之间全部暂停。合作方态度变得含糊、推诿、反复变卦,原本谈好的价格、线路、账期全部推翻,要么提出难以接受的条件,要么直接以内部流程为由无限期拖延。个别园区甚至突然提高准入门槛,增设额外审核条件,摆明了是在刻意刁难。更有一些司机接到匿名电话,语气隐晦地提醒他们不要承接诚信新能源的货运订单,否则后续会遇到不必要的麻烦。
光伏领域的阻力则更加直接。多个已经初步达成意向的企业厂房、乡村集中安装项目,负责人突然集体回避沟通,电话不接、见面推脱、资料不回,态度转变之突兀,根本不用多想,背后一定有人串联施压、高价撬单、甚至动用关系层面进行干扰。几家过去互相争抢生意的同行,在利益威胁面前,迅速放下矛盾,结成临时同盟,从价格、渠道、关系、舆论多个方向,对诚信新能源展开全方位围堵。
一时间,集团扩张之路,四面遇阻。
所有压力,最终一层层汇集到高层。林野每天要处理大量被干扰的项目、被阻挠的网点、被撬走的合作、被破坏的设备、被散布的谣言,法务、公关、后勤、安保、政府对接全线启动。他性格沉稳,做事周全,再大的麻烦也能稳住阵脚,但即便是他,也能明显感觉到一股密集的暗流,正从四面八方涌来。
真正站在最前线、承受最直接冲击的,是陈舟和陆希。
陈舟年轻气盛,执行力强,敢打敢拼,被张诚委以新增业务全权负责的重任,本就憋着一股劲要做出成绩。可扩张刚一开始,迎面撞上的不是市场空白,而是密密麻麻的壁垒。网点落地难、进村难、运营难、沟通难,项目推进处处被卡,每走一步都要付出比预期多几倍的精力。好几次,他被对手的小动作逼得心头火起,直接想硬碰硬反击,对方压价,他就跟着压,对方撬单,他就抢回来,对方闹事,他就强硬顶回去。以诚信新能源如今的资金实力、网络基础和品牌口碑,真要全面开战,完全可以把这些零散势力彻底清出市场。
但每一次,都被陆希冷静拦下。
陆希从不情绪化,也不冲动。她把所有干扰事件按区域、类型、影响程度、风险等级逐条登记,每天深夜整理出完整分析报告,清晰划分出可以绕行规避、需要外部沟通、必须坚定立场、适合冷处理搁置的各类事项,用最稳妥的方式稳住整体推进节奏。她比陈舟更清楚,一旦陷入恶性价格战、恶意对抗、互相使绊子的循环,集团就会被拖进无休止的内耗里,最终赢了争斗,却输了效率、丢了口碑、乱了节奏。