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芝加哥，摩托罗拉总部大厦顶层。
约翰·米切尔站在巨大的落地窗前，俯瞰脚下灯火连成一片的城市。
作为掌管全球通信业务的首席副总裁，他有资格骄傲。
过去五年，摩托罗拉就是移动通信的绝对主宰。
一部DynaTAC 8000X大哥大，售价高达3995美元。
它重一公斤，拿在手里像块砖头，可客户照样提着现金排队，生怕晚一步买不到。
一套城市模拟信号基站设备，报价数百万美元，各个国家的电信局长都要看摩托罗拉销售代表的脸色。
他们卖的从来不只是设备。
他们卖的是标准，是规则，是移动通信这张牌桌上的话语权。
然而，刚刚送到办公桌上的上月报表，打破了这份从容。
“欧洲和中东的订单增速，在这个月降到了零。”
销售总监高尔文坐在沙发上，双手交叉，
“英国沃达丰、沙特电信，还有法兰西的一干运营商，全部停止了我们模拟基站的第二期合同。”
米切尔转过身，走向办公桌，语气依然平稳：
“华国的那个红星科技，用的是价格战？”
“他们的基站报价，大约只有我们的二分之一。”
“手机终端售价甚至在一千美元以下。”
“无聊的把戏。”
米切尔冷冷摆手，
“通信是重资本、重可靠性的基础设施。”
“廉价设备，意味着故障率高、信号差、维护成本更高。”
“我们有全球最庞大的游说团队，也有最充足的现金流。”
“高尔文，启动全球促销方案。”
米切尔从笔筒里抽出一支金笔，在文件上签下名字。
“模拟基站设备，对欧洲和中东的大客户，直接给百分之五十折扣。”
“大哥大终端价格，降到一千五百美元。”
“用现金流和生产规模，把那个刚冒头的新牌子，一个月内压下去。”
在他的认知里，巨头主动降价，就是降维打击。
没有客户能拒绝价格腰斩的摩托罗拉。
......
三周后。
依然是这间办公室。
窗外的芝加哥依旧繁华，屋内却像被人抽走了空气。
高尔文放下一份来自雾都和利雅得的联合现场反馈报告，脸色十分难看。
“他们拒绝了。”
米切尔正在喝咖啡的手停在半空：
“什么意思？”
“半价倾销，他们依旧拒绝？”
“米切尔，问题根本出在硬件报价上。”
高尔文叹了一口气，拉开一张图表，指向两条不断拉开的成本曲线，
“我们和红星，已经不在一条轨道上了。”
“我们的大哥大还是模拟信号。”
“通话里全是底噪，保密性也几乎没有。只要有人愿意，拿套设备就能偷听。”
“金融城的股票交易员、大洋贸易的商人，只要用过华兴数字终端的加密通话，就不愿再碰我们的机器。”
高尔文继续往下说。
“更大致命伤在基站建设上。”
“我们的一台模拟基站，要铺昂贵的同轴电缆，要建恒温空调机房，还得依赖稳定的城市主电网。”