第20章 第一位客户(2/2)

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他看着那朵小小的、静止的火焰。这一次,他的注意力没有集中在火焰上,而是集中在了烛芯前方,那片空无一物的空气中。

他按照艾伦的比喻,尝试着去“吹”那口气。

他调动起仅存的一丝精神力,那股力量微弱得几乎感觉不到。他放弃了过去那种拼命压缩、塑形的做法,而是引导着这丝精神力刻画符文。

一股几乎无法被肉眼察觉的能量波动,从他指尖荡开。

它没有发出任何声响,也没有产生任何光芒。它只是无声无息地向前推进。

下一刻,那朵一直如同焊在烛芯上的火焰,轻微地向后晃动了一下。

一下。

就那么一下。

莱斯特的呼吸停滞了。他死死地盯着那朵已经恢复平静的烛火,心脏狂跳。他体内的血液仿佛在这一刻被点燃,冲向四肢百骸。

动了!

它真的动了!

他用了一个星期都没能做到的事情,在听了对方几句话之后,用一丝几乎可以忽略不计的精神力,做到了!

这不是幻觉。

他猛地转过头,用一种看救世主般的眼神看着艾伦,声音因为激动而剧烈颤抖:“它……它动了!我做到了!你……你是怎么……?”

“那只是基本原理。”

艾伦打断了他语无伦次的话,语气依旧平淡,“正确的施法,还需要对你的精神力输出进行校准,以及建立一个稳定的魔力传导模型。这是一个完整的体系。”

他停顿了一下,让“完整的体系”这几个字在莱斯特的脑中发酵。

莱斯特冷静了下来,问道:“怎样才能让你教给我?”

“我的知识,和我的时间一样,都有价值。”

这句话像一盆冷水,浇灭了莱斯特一半的狂热,却点燃了他另一半更强烈的渴望。

他明白了对方的意思。

这不是无偿的指点,这是一场交易。

可他不在乎!和成为一名真正巫师的希望相比,和父亲失望的眼神相比,这算是什么代价?

“你要什么?魔石吗?我给你!”莱斯特急切的说道,他现在只想抓住这根救命稻草,“你说,要多少!”

艾伦的意识中,DSeek已经完成了定价分析。

【目标客户已确认购买意向。】

【心理评估:对价格不敏感,支付意愿极高。】

【定价策略:基于目标已付出的沉没成本(5魔石药剂),附加专业技术溢价与结果保证溢价。】

【建议报价:10低级魔石。】

【理由:此价格为沉没成本的两倍,既能体现知识的高价值,又不至于超出承受范围,有利于建立长期口碑。】

“十块低级魔石。”艾伦报出了价格,然后补充了一句至关重要的话,“保证你在一个小时内,完全掌握‘释放’符文,并给你一个加入我的学习互助小组的机会。”

十块!

艾伦身后的薇拉倒吸一口凉气,差点惊呼出声。科林也瞪大了眼睛,嘴巴无意识地张开。

十块低级魔石!

那是他们一个月的生活费!用来买恢复药剂可以买两瓶!

就为了教一个所有人都已经学会了的基础符文?这简直是抢劫!

薇拉下意识地想伸手去拉艾伦的袖子,让他不要这么疯狂,但她的手抬到一半,又僵在了空中。

然而,莱斯特的反应完全超出了他们的预料。

他没有丝毫犹豫,甚至连一丝讨价还价的念头都没有。

“成交!十块!”他迫不及待地从怀里摸出自己的学徒身份卡,“现在就给你!只要你能教会我!”

对莱斯特而言,这十块魔石,买的不是一个符文的知识。

他买的是希望,是未来,是从地狱爬出来的梯子。别说十块,就是五十块,他也会毫不犹豫地答应。

成了!艾伦其实也在赌博,DSeek的论断只是推测,不过他必须装作成竹在胸。

艾伦拿出自己的卡片。两张光滑的黑色卡片在空中靠近,一道柔和的白光将它们连接。莱斯特用颤抖的手指在自己的卡片上确认了支付。

商业计划的第一步,成功。

艾伦收起卡片,他看向莱斯特的眼神发生了一丝微妙的变化。客户已经付款,现在他提供的是服务。

“很好。”他的声音变得更加沉稳,带着一种不容置喙的专业性,“现在,坐下。盘腿,闭上眼。”

莱斯特像个听话的小学生,立刻照做。

“我们先不谈符文。”

艾伦走到他面前,“你的问题,根源在于精神力控制。你的精神力像一盘散沙。在学习任何技巧之前,先要校准使用技巧的‘人’。现在,跟着我的引导呼吸。”

他开始用一种缓慢而有节奏的语调,引导莱斯特调整呼吸,将涣散的注意力重新收拢。

薇拉和科林呆呆地站在一旁,看着眼前这魔幻的一幕。

前一刻还绝望到崩溃的莱斯特,此刻正像最虔诚的信徒,聆听着艾伦的教诲。

而艾伦,那个平日里沉默寡言的同伴,此刻仿佛化身为一位经验丰富的导师。

一场价值十块魔石的“私人订制”教学,就在这间简陋的练习室里,正式开始了。