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“他们会做‘内容定向’。”
“你想卖运动鞋，好，广告丢体育频道。”
“你想卖理财，好，丢财经板块。”
“还有，他们会用利用浏览器的COOkie信息，知道你这个ID是谁。”
“同一个广告，24小时内最多给你看三次，看多了你烦，广告效果也差。”
“这叫‘控频投放’。”
“已经开始步入精准投放的时代了。”
“而我们呢？”
“我们有什么？”
“我们只知道，这三百八十七万人，想看奥运会。”
“仅此而已。”
“他们是男是女，是老是少，想买房还是想买车，我们一概不知。”
“我们只能把他们打包，按斤卖给广告联盟。”
“广告联盟再转手卖给别人。”
“我们赚的是最少的那一头。”
“这三百八十七万的日访问量，简直是天大的浪费！”
夏冬的心脏不争气地加速跳动起来。
但他脸上，却依旧平静。
“鹏飞，你觉得，咱们这个网站，还能更赚钱吗？”夏冬忽然问。
“更赚？”王鹏飞愣了一下，“现在还不够赚吗？”
“不够。”夏冬摇头。
“我们现在，”夏冬指着屏幕，“就像是在一条全是黄金的河里，用手捞沙子。”
王鹏飞被他这个比喻搞蒙了：“什么意思？”
“意思是，我们拿到的钱，连这波流量价值的百分之一都不到。”
夏冬决定给他科普一下。
“你想想，为什么新浪搜狐，它们那么有钱？”
“因为它们是门户啊。”
“对，但门户为什么赚钱？”夏冬引导他。
“因为……看的人多？”
“我们看的人也不少。”夏冬说，“关键在于，它们卖广告的‘姿势’和我们不一样。”
“姿势？”王鹏飞愣了。
“我们是‘大甩卖’，”夏冬说，“来了一堆人，我们不管三七二十一，都按一个价，‘卖’给广告联盟。”
“新浪呢？”
“它会把人分一分。”
“比如，它知道这群人是来看体育的，它就把这群人‘卖’给耐克阿迪，卖个高价。”
“它知道那群人是来看财经的，它就把那群人‘卖’给银行保险，卖个更高的价。”
“我们只知道‘有人’在看。”
“新浪知道‘哪群人’在看‘什么’。”
“这里面的差距，就是一百倍的利润。”
王鹏飞听得一愣一愣的，虽然还是有些云里雾里，但他抓住了重点。
“你的意思是……我们现在……太LOW了？”
“差不多是这个意思。”
王鹏飞搓了搓下巴，脸上的狂喜慢慢褪去，转而变成一种思索。
“你说的这个……把人‘分一分’……”
“这个太复杂了。”
王鹏飞忽然一摆手。
“冬子，我算是听明白了。”
“这些花里胡哨的玩意儿，是你的活儿。”
“我，”他拍着胸脯，“还是负责把人‘拉’过来。”
“你负责把被我‘拉’过来的人，给‘挖’干净。”
夏冬笑了：“你这‘拉’和‘挖’，听着怎么跟黑社会似的。”
不过夏冬却佩服王鹏飞这么快的领悟速度，把后世互联网的拉新和运维两个工作，能说的这么形象。
“理儿是这个理儿！”王鹏飞说，“你负责变现，我负责流量！”
他抓了抓头发，有些烦躁：“不过，光靠奥运会，热度总会过去的。我得想点新办法，去‘拉’更多的人。”