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路上，有时候去别人家里讨一碗水喝，男人去了，人家警觉，不肯开门。
女子去讨要，就容易一些。
要是嘴甜，说两句好听的，人家还会多给一点。
慢慢地，秀秀发现了，这世道，不是闷着头就能过下去的。
有时候，多说几句话，还挺管用。
她声音小却清晰：“往后，咱家既然没有了土地，就只能寻找别的法子，总能活下去。”
陆明桂目露赞许，这孩子不错，比其他人都更早明白过来。
她点头：“虽然没了田地，道理还是一个样。”
“一样的田地，庄稼为啥有的长得壮，有的长得孬？多的还是“伺候庄稼”的功夫。”
“出来干活也是一样。”
“该问的时候问，该求的时候求，该说软话的时候，别梗着脖子。”
“你敬人一尺，人记你三分。”
“凭这些，就能比别人少走些弯路。”
秀秀认真点头，其余人各有思量。
陆明桂想了想就说道：“那你就先在胭脂铺子做一个月，然后再到食店帮忙一个月。”
“到时候看看哪个更合适，工钱和杏花她们一样。”
说着又想起蜜饯铺子的事。
“过些日子，我们要在阊门开一间果子铺，卖果子和点心。”
“到时候你们都去试试。”
说这话的时候，她看向了所有的人。
“到时候谁能胜任，就可以从柜头做起。”
“工钱按苏州府的铺子来，第一年就是十五两银子一年。”
“要是做到掌柜的，则是一年一百两银子。”
“往后呢，每年还会往上涨，另外还有铺子的分红。”
听见她这样说，众人都兴奋起来。
第一年就有一百两，后面还要往上涨，还有分红，那可真是不得了。
到时候别说有吃有喝，就算是在苏州府买大宅子，安家立业都不是问题啊。
众人互相看了看，却没人开口问，都觉得做掌柜这事情，离自己远着呢，想都不敢想。
黄英坐在角落里，闻言就问道：“那我这个老婆子做不做得？”
她虽然不是宋陆两家的人，可与陆明桂相处下来，早已经情同姐妹，说话就直接的很。
不过这会儿开口，却是在帮陆明桂抬轿子。
毕竟，她如今的收入可不止一年百两。
陆明桂顺势点头点头：“能！”
“甭管男女老少，都能做，大家伙啊，凭本事说话。”
秀秀鼓起勇气问道：“小姑，怎么样才能做到掌柜的？”
陆明桂笑着睨了她一眼：“你这孩子，一天生意都没做过，就想着做掌柜的？”
还不等秀秀说话，她就接着说道：“这是好事。”
“你们都该想着怎么才能做好手头的活儿，再想着想今后怎么才能做到掌柜的位子。”
“眼下咱们就两间铺子，比不得别人家。”
“不过再小的铺子，要想做掌柜的，至少要会算账，能记好每日的流水账。”
“还有每月的账目，每年的账目，其中的损耗，伙计的工钱。”
“还要记好哪些货好卖，哪些不好卖。”
“对内，要会识人，管人，用人。”
“对外，还要会应酬，懂人情世故。”
她将一些自己觉得做掌柜该有的能力说了一遍。
条条框框，听得有人打了退堂鼓。