第779章 茶叶店里的生意经(1/2)

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吴州城东,一条闹中取静的街巷里,“雅茗轩”茶叶店的招牌在午后阳光下泛着暗金色的光。

暗金色!

是不是很讽刺啊?

店面装修得古色古香,红木博古架上陈列着各式茶饼、茶具,连空气里都弥漫着若有若无的檀香和茶香。

店里客人不多。

两个穿着旗袍的店员,正殷勤地陪着一对中年夫妇挑选茶叶。

林东凡推门进来时,风铃叮当作响。

凡爷今天换了身行头——深蓝色POlO衫,微微发白的牛仔裤,腰间挎个鼓鼓囊囊的腰包,头发还特意用发胶抓得有点油腻。

整个人看起来像是个生意刚起步、又想充门面的小老板。

是的,你没看错,不按套路出牌的凡爷,今天放下市长大人的权柄,冒充起了洗浴中心的老板,走暗访路线。

“欢迎光临。”

一个店员迎上来,笑容很标准:“先生想要点什么茶?”

“我找你们老板娘。”林东凡操着一口带着点外地口音的普通话:“谈点业务。”

店员打量了他一下,朝里间喊了一声:“梅姐,有客人找。”

里间门帘一挑,走出来个四十多岁、身材微胖的女人。这人就是公安分局李政委的老婆——王秀梅。

很会打扮的一个女人。

她烫着时髦的卷发,穿着私人定制的真丝连衣裙,手腕上戴着一只水头很足的翡翠镯子。

脸上妆容精致,眼神里也透着一股精明劲。

“您是?”

王秀梅上下扫了林东凡一眼,笑容还算客气,但那份客气里带着一种明显的身份分析——她在掂量眼前这人有没有“价值”。

“我姓林,刚在城西开了家洗浴中心,叫‘碧水云天’。”

林东凡堆起生意人的笑容,从腰包里掏出一张名片递过去:“听朋友说您这儿茶叶好,前几天过来买了些。”

王秀梅接过名片看了一眼,随手放在柜台上,笑容热络了些:“哦,林老板啊。怎么样,茶叶还满意吗?”

“茶是真好!”

林东凡竖起大拇指。

又露出一脸为难的苦笑之色:“就是……就是最近生意不太好做,手头有点紧。您看,前几天我买的那两饼‘古树普洱’,还有那套紫砂壶……能不能退一部分?价钱好商量,折点价也行。”

退款?

王秀梅脸上的笑容瞬间淡了三分。

她重新打量林东凡,这回像是看傻逼一样看林东凡:“林老板,我们雅茗轩的规矩,货既售出,概不退换,你不懂?”

“我知道我知道。”

林东凡搓着手,姿态放得很低:“但这不是特殊情况嘛……我那洗浴中心刚开业,消防、卫生、还有片警那边都得打点,开销实在太大。您看,那两饼茶就三万六,壶更贵,四万八……我这小本生意,压不起啊。”

他这话说得半真半假,但提到了“片警”,这是有意递话。

王秀梅果然听懂了弦外之音,她转身走到茶台后面坐下,慢条斯理地开始泡茶,语气变得有些意味深长:

“林老板,生意嘛,有起有落,正常。

但有些钱,该花就得花。

你买茶叶送礼,是为了疏通关系,把生意做好。现在因为一时手紧就想退,这不合规矩,也显得你很不懂事。”

她倒了杯茶,推到林东凡面前:“尝尝,今年的金骏眉。”

林东凡端起茶杯抿了一口,苦着脸:“梅姐,我真是没办法。要不……您给指条明路?”

王秀梅看着林东凡那副“窝囊”样,眼里闪过一丝得意。

她翘起二郎腿。

傲骄地点拨林东凡:“林老板,我看你也是个实在人,跟你说点实话。在吴州做生意,尤其是你们那种场所,有些关系必须维护。片警、消防、卫生……哪个庙的香都得烧到。你送出去的礼,不是白送的,那是买平安,买方便。”

她顿了顿,手指轻轻敲着茶台:

“就比如你买的那两饼茶,说是三万六,但懂行的人都知道,它值这个价吗?不值。可为什么还有那么多人来我这买?因为你买的不只是茶叶,而是交情,是门路。你今天把茶退了,退的不是钱,你是在堵自己的路。”

林东凡装作恍然大悟。

又有些着急:“那……那我这洗浴中心还能开下去吗?前几天消防来检查,挑了好几个毛病,说要整改……”

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