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“你在东海上的大学，怎么到燕京工作？东海是金融之都，金融方面的工作机会应该很多呀！”孟小凡不解地问。
“我老家是辽河的，就想在距离老家近的地方找份工作，回家看望父母方便。”赵靓解释道。
“你真孝顺。”
“孝顺谈不上。父母生养了我，我一年却只能在春节和国庆见父母。我要是有钱，就把他们接到燕京来生活，那才叫孝顺。”
孟小凡问：“银行的顾客千千万万，你是怎么找到我的？”
赵靓道：“我们银行将客户按照帐户余额和消费额度分为十星和十钻二十个等级。最高等级为十钻客户，最低要求是帐户余额不低于十亿，或者年消费额不低于一亿，或者一年之中有一个单日消费额不低于一千万，或有一个单月消费额不低于三千万。
根据您的消费情况，电脑系统自动将您归类为十钻客户，按照我们银行的规定，我们金融中心的人要对五钻以上的客户进行电话回访。”
“原来如此。我对银行的理财产品不放心，对于投资创业，我也是听你一说才有这个想法，但是没有头绪，不知道投资哪一行好。你有什么好的建议？我洗耳恭听。”
赵靓道：“投资创业是一件大事，在正式投资创业之前，要制定投资计划，人、钱、财、物的配置，我所能做的就是给您提供财务分析、管理和税收、法律法规方面的顾问服务，以及资产管理。”
孟小凡问：“你们是怎么收费的？”
赵靓道：“我们按规定收取投资顾问费，你放心，不会乱收费的。”
孟小凡：“我有个问题，如果投资失败，我花出去的钱收不回来，你们银行是否承担顾问失败的责任？”
赵靓道：“我们银行收取的顾问费相对投资资金而言很少，因此不承担任何投资失败的责任。我们与顾客之间只存在信任关系，不是生意合伙人。顾客信任我们，找我们帮忙解决财务、税收和法律方面的问题，我们收取一定的顾问费，这是合理的报酬。
举个例子来说明，你可能更容易理解。有个商人看到另外一个商人开服装店赚钱，问另一个商人他要是也开一家服装店能不能赚钱。另一个商人说你做一分投资计划书，然后给我投资额的百分之五作为我的劳动报酬，我就帮你审核投资计划书。
结果要是那个商人赚的钱是当初投资的钱的一百倍，可是他不用多付钱给提供顾问服务的商人。要是那个商人做生意亏了，提供顾问服务的商人也不用将收取的顾问服务费退还给那个商人，更不用赔钱给那个商人。
如果是生意合伙人就不一样了，假设当初那个投资的商人找到做服装生意成功的商人，要求与那个服装商人合伙再开一家服装店，两人签订了合作协议，投资商以资金入股，服装商人以智力形式入股，投资商占百分之九十的股份，服装商人占百分之十的股份。
那么，如果将来生意做大了，假如投资成本为一百万，而收益为一亿，那么投资商拿出一亿的百分之十，也就是一千万给顾问。如果做生意失败，投资商投资的一百万打了水漂，顾问的智力劳动就白费了，拿不到顾问费，也没有分红，也不用赔钱。我们的合作关系属于前面的顾问，而不是生意合伙人。
你要是想手里的钱不贬值，还能增值，跑过，投资朝阳产业是个不错的选择。在创业的初始阶段，你会遇到很多财务、税收、政策、法律法规方面的问题，除非你经营的是一家小作坊，否则你肯定需要专业人士的帮助。现在是市场经济时代，没有人会免费劳动，你不管找谁都要花钱。
我们银行的投资顾问都是这方面的专业人士，我们会努力帮助您把生意做好，不会坑您。因为我们希望能与您保持长期的合作关系。我们不仅希望在您生意的第一年给您提供顾问服务，还希望在第二年、第三年继续给您提供顾问服务，直到你的生意走上正轨，公司的财务人员能代替银行投资顾问。您聘请资深的财务人员也要花不少钱，在公司起步阶段，资金紧张的时候，我觉得还不如购买银行投资顾问服务。这样肯定省钱省心。”
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